企業(yè)可以用快手做什么?在當(dāng)下這個(gè)全民刷短視頻的時(shí)代，企業(yè)如果還沒(méi)把快手納入營(yíng)銷(xiāo)版圖，可能會(huì)錯(cuò)失巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為擁有數(shù)億日活用戶(hù)的國(guó)民級(jí)平臺(tái)，快手已不僅是娛樂(lè)工具，更成為企業(yè)品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、用戶(hù)互動(dòng)的重要陣地。那么，企業(yè)究竟可以用快手做些什么呢?

打造企業(yè)官方陣地，建立品牌信任度

開(kāi)通快手企業(yè)服務(wù)號(hào)是企業(yè)布局快手的第一步?？焓譃檎J(rèn)證企業(yè)號(hào)提供了官方藍(lán)V標(biāo)識(shí)，這不僅增強(qiáng)了用戶(hù)的信任感，還享受平臺(tái)多重扶持政策?？焓衷瞥觥?0億補(bǔ)貼計(jì)劃”，認(rèn)證服務(wù)號(hào)可獲得1年免費(fèi)會(huì)員功能、官方藍(lán)V標(biāo)識(shí)免費(fèi)1年，以及最高50000的流量扶持。

企業(yè)可搭建賬號(hào)矩陣，形成營(yíng)銷(xiāo)合力。例如達(dá)利食品在快手經(jīng)營(yíng)品牌矩陣賬號(hào)，包括1個(gè)官方主賬號(hào)和4個(gè)子品牌賬號(hào)，5個(gè)賬號(hào)同時(shí)從0粉絲開(kāi)播，僅用40余天就實(shí)現(xiàn)了總銷(xiāo)售額超200萬(wàn)的成績(jī)。賬號(hào)矩陣可根據(jù)業(yè)務(wù)需求和內(nèi)容類(lèi)型設(shè)置不同子賬號(hào)，如產(chǎn)品展示、企業(yè)文化、活動(dòng)宣傳等，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：用短視頻和直播連接用戶(hù)

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，企業(yè)可發(fā)揮空間巨大：

短視頻內(nèi)容是企業(yè)吸引用戶(hù)關(guān)注的重要手段。達(dá)利食品在快手上發(fā)布的短視頻類(lèi)型豐富多樣：有品牌故事的趣味演繹，單品種草視頻，還有烹飪教學(xué)。這種多元內(nèi)容設(shè)置擴(kuò)大了粉絲覆蓋范圍。

直播帶貨已成為企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的新引擎。金鑼食品通過(guò)與快手磁力金牛合作，在直播中運(yùn)用“爆品-次爆品循環(huán)銷(xiāo)售”的策略，單日GMV峰值突破120萬(wàn)元，月度GMV沖破500萬(wàn)大關(guān)。達(dá)利食品則創(chuàng)新采用 “127法則”產(chǎn)品組合策略：10%為引流產(chǎn)品，20%為高利潤(rùn)新品，70%為價(jià)格適中的爆款產(chǎn)品，有效平衡了流量與利潤(rùn)。

精準(zhǔn)投放廣告，撬動(dòng)流量杠桿

快手磁力金牛等廣告工具能幫助企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。金鑼食品通過(guò)與磁力金牛合作，將前期漲粉成本縮減到原來(lái)的四分之一，整場(chǎng)ROI增長(zhǎng)30倍，月度GMV增速達(dá)40%以上。

達(dá)利食品則根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)路徑(直播觀看、商品訪問(wèn)、商品支付、復(fù)購(gòu))制定了相應(yīng)的投流方式，在消費(fèi)路徑前期針對(duì)品類(lèi)興趣人群投放擴(kuò)大品牌聲量，在后期對(duì)品牌興趣人群精準(zhǔn)投放促成購(gòu)買(mǎi)，最高廣告ROI超過(guò)3。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：挑戰(zhàn)賽與短劇開(kāi)辟新路徑

話題挑戰(zhàn)賽是品牌快速擴(kuò)大聲量的有效方式。仁和藥業(yè)在快手推出“這就是我的美好生活”話題挑戰(zhàn)賽，總曝光破6億，參賽作品數(shù)量超3萬(wàn)個(gè)，一度登上快手熱搜榜第六位。

定制短劇正成為品牌營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)口。2024年金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)上，多個(gè)快手短劇營(yíng)銷(xiāo)案例獲獎(jiǎng)，覆蓋汽車(chē)、3C、醫(yī)藥等多個(gè)行業(yè)。百多邦與快手短劇《我和女兒坐同桌》合作，劇集總播放量破7億，拉動(dòng)品牌搜索量提升77%。這些短劇將產(chǎn)品自然融入劇情，實(shí)現(xiàn)沉浸式營(yíng)銷(xiāo)。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的指南針

快手企業(yè)號(hào)后臺(tái)提供多維度數(shù)據(jù)分析工具，幫助企業(yè)了解粉絲群體及意向客戶(hù)情況。通過(guò)定期觀察視頻播放量、點(diǎn)贊數(shù)和粉絲增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整內(nèi)容方向。

靈狐科技在為伊利成人奶粉服務(wù)時(shí)，運(yùn)用快手磁力方舟和5R人群模型進(jìn)行深度數(shù)據(jù)洞察，量身定制營(yíng)銷(xiāo)策略，最終實(shí)現(xiàn)單月GMV突破600萬(wàn)元，增長(zhǎng)超過(guò)300%，新客增長(zhǎng)超過(guò)20%的亮眼成績(jī)。

結(jié)語(yǔ)

從品牌宣傳到產(chǎn)品銷(xiāo)售，從用戶(hù)互動(dòng)到私域沉淀，快手為企業(yè)提供了全方位的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。無(wú)論是傳統(tǒng)老牌企業(yè)如達(dá)利、金鑼?zhuān)€是新興品牌，都能在快手找到適合自己的發(fā)展路徑。企業(yè)只要掌握平臺(tái)特性，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，制定科學(xué)策略，就一定能在這個(gè) “新市井” 中開(kāi)辟出屬于自己的一片天地。

隨著快手平臺(tái)商業(yè)生態(tài)的不斷完善，企業(yè)在這里能做的事情只會(huì)越來(lái)越多?，F(xiàn)在入場(chǎng)，正當(dāng)其時(shí)!

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